Евгений Черных — всё о продвижении

Почему реклама без аналитики — это просто вера в удачу 👨‍💻 ㅤ Запустили Яндекс Директ, Авито или VK. Потратили 100 000 ₽. Получили 30 заявок. ㅤ Кажется, результат есть.🥳 ㅤ Но что произошло дальше? ㅤ Сколько заявок были целевыми? Сколько людей реально хотели строить дом? Сколько дозвонились и получили ответ? Сколько дошли до расчёта сметы? И главное — сколько заключили договоров? ㅤ Без этих данных реклама превращается в простую схему: ㅤ «Деньги потратили → какие-то заявки получили → вроде работает». ㅤ Для застройщика этого недостаточно. ㅤ Допустим, один источник даёт заявку по 2 500 ₽, а другой — по 5 000 ₽. ㅤ На первый взгляд первый лучше. ㅤ Но если из 40 дешёвых заявок не заключено ни одного договора, а из 20 более дорогих пришло два клиента на строительство домов — картина полностью меняется. ㅤ Поэтому смотреть нужно не только на стоимость заявки — CPL, а на всю цепочку: ㅤ Реклама → обращение → целевой лид → встреча / расчёт → договор → выручка. ㅤ Что минимум стоит отслеживать: ㅤ — откуда пришёл клиент: Авито, Директ, VK, сайт и другие источники; — заявки с форм, квизов и мессенджеров; — входящие звонки; — стоимость каждого лида; — количество целевых обращений; — конверсию отдела продаж; — стоимость заключённого договора. ㅤ Именно последний показатель часто полностью меняет взгляд на рекламу. ㅤ ❗️Канал может давать дорогие заявки, но приносить самые дешёвые договоры. ㅤ А источник с красивой стоимостью лида — просто съедать рекламный бюджет. ㅤ Особенно это важно в строительстве, где один договор может стоить несколько миллионов рублей, а путь клиента редко заканчивается после первого звонка. ㅤ Хорошая аналитика нужна не ради красивого отчёта. ㅤ Она нужна, чтобы понимать: ㅤ — куда вкладывать больше; — что отключать; — где бизнес теряет деньги. ㅤ И в конечном счёте — сколько реально стоит не заявка, а заключённый договор. ㅤ Если этих ответов нет, рекламный бюджет управляется не цифрами. ㅤ А надеждой, что в этом месяце повезёт. Связаться: @Evgen_delaet

«Сейчас никто не покупает». А точно?🧐 Про рынок загородной недвижимости сейчас легко сказать: кризис, дорогие кредиты, люди экономят — значит, спроса нет. Но на практике картина немного другая. Спрос есть. Просто клиент стал намного осторожнее. Люди продолжают смотреть дома, сравнивать подрядчиков, звонить и оставлять заявки. Но теперь гораздо меньше решений принимается в формате «понравилось — поехали строить». Клиент считает бюджет, сравнивает предложения, изучает компанию и может несколько раз вернуться к объявлению перед первым звонком. И для застройщика здесь есть важный момент: Падение рынка ≠ отсутствие клиентов. Сейчас сильнее выигрывает не тот, кто просто «строит хорошие дома», а тот, кто нормально упаковал предложение и системно забирает существующий спрос. Мы это видим и на своих проектах. ❗️По одному из новых клиентов — строительство бань — уже получили первые реальные заявки и заказчика. То есть даже на фоне разговоров про кризис люди продолжают покупать далеко не самый обязательный для жизни продукт. ❗️Параллельно сейчас ведем Avito Ads для застройщика загородных домов. Реклама работает: люди звонят, задают вопросы, интересуются проектами и стоимостью. Поэтому я бы сейчас точно не ставил маркетинг на паузу со словами «рынок плохой». Наоборот. Когда клиент выбирает дольше и сравнивает больше компаний, качество рекламы, оффера, объявлений и обработки заявок становится еще важнее. Спрос не исчез. За него просто стало сложнее бороться. Связаться: @Evgen_delaet

Что писать в рекламе бань, чтобы не конкурировать только ценой 👨‍💻 ㅤ Если ваша реклама выглядит так: «Баня под ключ от 399 000 ₽» ㅤ А у конкурента: «Баня под ключ от 389 000 ₽» ㅤ То вы уже проигрываете. Не потому, что у конкурента баня лучше. А потому, что вы сами предложили клиенту сравнивать вас только по цене. ㅤ 🔥 В результате начинается гонка: — кто поставит цену ниже; — кто сильнее урежет комплектацию; — кто напишет более привлекательное «от»; — кто больше недоговорит в объявлении. ㅤ А потом клиент узнаёт, что доставка оплачивается отдельно, печь не входит, электрики нет, а итоговая стоимость сильно отличается от цены в рекламе. ㅤ Чтобы не продавать баню как самый дешёвый сарай на рынке, в объявлении нужна конкретика. ㅤ 1. Пишите, из чего сделана баня ㅤ ❌ «Используем качественные материалы» Это пустая фраза. Так пишут почти все. ㅤ ✅ Лучше указать: — материал стен или каркаса; — толщину утепления; — отделку парной; — модель или характеристики печи; — обработку древесины; — тип кровли, окон и дверей. ㅤ Клиент должен понимать, за что он платит, а не просто верить слову «качество». ㅤ 2. Называйте реальный срок сборки ㅤ ❌ «Построим быстро и качественно» Что значит быстро: три дня, две недели или два месяца? ㅤ ✅ Лучше: «Сборка на участке занимает 7–10 дней после подготовки основания» ㅤ Но только если вы действительно можете выдержать этот срок. Обещание «баня за один день», которое потом превращается в месяц ожидания, не усиливает рекламу. Оно уничтожает доверие. ㅤ 3. Расшифровывайте комплектацию ㅤ Цена без комплектации почти ничего не говорит. ㅤ 📌 Напишите, что входит в стоимость: — доставка; — сборка; — утепление; — внутренняя отделка; — печь и дымоход; — электрика; — полки, двери и окна; — обработка древесины. ㅤ Тогда клиент сравнивает уже не две цифры, а два реальных предложения. ㅤ Баня за 450 000 ₽ с печью, доставкой и сборкой может оказаться выгоднее бани «от 350 000 ₽», к которой потом добавят ещё половину стоимости. ㅤ 4. Показывайте реальные объекты, а не только красивые картинки ㅤ Один рендер ничего не доказывает. ㅤ Покажите: — готовую баню снаружи и внутри; — планировку; — процесс сборки; — срок выполнения; — комплектацию; — итоговую стоимость проекта. ㅤ Например: «Баня 6 × 4 м для участка в Новоалтайске. Собрали за 9 дней. Стоимость с печью, доставкой и отделкой — 780 000 ₽» ㅤ Такой пример сильнее десяти фраз про «индивидуальный подход». ㅤ 5. Продавайте сценарий использования ㅤ Люди покупают не деревянную коробку. ㅤ Они покупают: — место, где можно париться с семьёй; — небольшую баню для дачи; — гостевой домик с парной; — баню для базы отдыха; — объект под посуточную аренду. ㅤ Поэтому вместо общего объявления «Строительство бань под ключ» можно сделать отдельные предложения: ㅤ 🔥 «Компактная баня для небольшого дачного участка» 🔥 «Баня с комнатой отдыха для семьи из 4–6 человек» 🔥 «Готовая баня для базы отдыха и посуточной аренды» ㅤ У этих клиентов разные задачи. Одно одинаковое объявление не попадёт точно ни в одну из них. ㅤ Цена в рекламе нужна. Но она не должна быть единственной причиной выбрать вас. ㅤ Покажите материалы, честную комплектацию, реальные сроки, готовые объекты и понятный результат. ㅤ Тогда клиент будет спрашивать не только: «А можно дешевле?» ㅤ А начнёт спрашивать: «Когда сможете начать строительство?» Связаться: @Evgen_delaet

Почему рекламу домов нельзя делать как товарку? ☹️ В товарке всё просто: увидел кроссовки → понравились → цена норм → нажал “купить”. С домом так не работает. Дом — это сделка на несколько миллионов рублей. Человек может думать месяцами, сравнивать застройщиков, читать отзывы и бояться: — переплатить; — попасть на долгострой; — получить мутную смету; — увидеть красивую цену в рекламе, а потом столкнуться с доплатами. И если в этот момент вы просто запускаете: “Дом мечты под ключ” “Строим от 3 млн” “Оставьте заявку” “Получите расчёт” то часто попадаете в холодного человека, который ещё не готов говорить с менеджером. Он пока не понимает: сколько реально стоит дом; что входит в комплектацию; какие этапы стройки; почему у одного дом 4 млн, а у другого 9 млн; кому вообще можно доверять. А вы уже требуете заявку. Это как сделать предложение руки и сердца человеку, который только посмотрел вашу аватарку. 🙂 ❗️В строительстве нельзя просто гнать трафик на “оставьте номер”. Нужен прогрев. Сначала можно быстро вовлечь человека через продуманную квиз-страницу: задать несколько простых вопросов, дать полезный бонус и забрать контакт. Например: — чек-лист по выбору застройщика; — пример сметы на дом; — подборку проектов; — консультацию по участку; — предварительный расчёт стоимости. Человек оставил контакт, забрал бонус — и дальше должна подключаться тяжёлая артиллерия. Ваш сайт. Но только если он сделан нормально. Потому что если сайт слабый, кривой и не вызывает доверия, можно просто сыграть в ящик. На сайте нужно не просто писать “строим дома под ключ”. Нужно объяснять, показывать и закрывать страхи: — реальные проекты; — понятные сметы; — этапы строительства; — комплектации; — ошибки клиентов; — видео со стройки; — отзывы; — сравнение технологий; — объяснение, из чего складывается цена. Тогда человек приходит не просто “узнать цену”. Он уже понимает, почему дом стоит именно столько, видит реальные работы и больше доверяет компании. А ограниченное время действия бонуса помогает не откладывать решение бесконечно и быстрее перейти к обсуждению проекта. 💯 Задача рекламы домов — не просто получить дешёвую заявку. Задача — довести человека до состояния: “Я понимаю, что вы строите” “Я понимаю, сколько это стоит” “Я вижу реальные объекты” “Я понимаю, почему не может быть сильно дешевле” “Я готов обсудить свой проект” Дом не покупают с первого клика. Дом покупают, когда поверили, что с вами безопасно идти в стройку. Связаться: @Evgen_delaet